2025年12月，马关县都龙镇茅坪村委会都龙口岸国际商贸城的一间直播间里，灯光亮起。陈旭熟练地架好手机，拿起一颗红果参对着镜头说：“家人们看，这是我们马关的红果参，切开里面是紫色的，花青素含量特别高……”屏幕上订单数字不断跳动，单日最高成交量突破万单，销售额突破20万元。

这个2003年出生、大学刚毕业一年的小伙子，创业故事早在大学校园里就已开始。

校园起步：一万块起家，宿舍里开起“小卖部”

2021年9月，陈旭从马关县来到昆明文理学院国际经济贸易专业读大一。刚入学就遇上疫情，校园生活相对封闭，“那时要求大家待在宿舍里，买东西十分不方便”。这个初中就会批发春联到菜市场卖、高中给住校生带奶茶赚跑腿费的小伙子嗅到了商机，找家里借了一万块钱，在宿舍开起了小卖部。

“当时我们有四个舍友，还招了两个朋友一起送货。”陈旭回忆，同学们需要什么生活用品、零食，就在微信群里下单，他们送货到宿舍。这个看似简单的“宿舍小卖部”，让他赚到了第一桶金，也让他初次尝到了“线上接单、线下配送”的甜头。

在校期间，陈旭担任过班长、学生会生活部干事，还利用假期参与马关县马白镇假期公益活动。2023年7月至2024年7月，他担任马关县马白镇团委兼职副书记、马关县大学生西部计划团支部书记。这些经历不仅让他积累了组织协调经验，也让他对家乡有了更深的了解。

结缘红果参：一场摄影比赛，拍出个创业念头

陈旭与红果参的结缘，始于大三那年马关县举办的第一届红果参节。

“亲戚朋友家里面种了很多红果参，红果参节期间又举行了摄影大赛，我就借此机会参加了比赛。”陈旭说，他跑到亲戚朋友的地里拍摄红果参视频，没想到荣获了三等奖。这次比赛让他萌生了一个想法：把家乡的红果参带出去，通过线上销售让更多人知道。

“我学的是国际经济与贸易，但接触电商是偶然的机会，电脑、摄像、剪辑这些都是自己一步一步摸索出来的。”陈旭说，最开始是他一个人做，后来慢慢组建了自己的团队，有了运营策划、拍摄剪辑的分工。2024年9月，刚上大三的陈旭注册成立马关旭昇商贸有限公司，任公司法定代表人。公司设立在马关县都龙镇茅坪村委会都龙口岸国际商贸城，以“解锁田间好货，传递自然味道”为核心理念，致力于破解边境农产品“出山难”的痛点。

电商助农：直播间里卖红果参，农户多赚两成

陈旭的公司采用“田间直达消费者”模式，通过短视频+直播带货，构建农产品溯源体系，在抖音、视频号、拼多多等多平台销售马关红果参、百香果、沃柑等特色农产品。

“我们通过电商直播、社群团购、线下对接商超等方式，打破了传统收购商压价的局限，让马关的农产品直接送到全国消费者手中。”陈旭说，这样一来，农户的收益比在本地销售高出20%以上。

红果参始终是公司的“明星产品”。2025年12月到今年1月，公司抖音账号红果参销售单量突破8.2万单，单日最高成交量突破万单、销售额突破20万元，一个月内累计销售额突破百万。运营公司两年时间，陈旭已与当地20余家农户建立稳定合作，实现销售额200万余元，直接带动就业3人，间接带动就业100余人。他还携马关红果参成功亮相第十七届、第十八届中国昆明新春购物博览会，深受消费者喜爱。

依托都龙口岸区位优势，今年5月，公司还扩展了越南特产超市，严把进货渠道和产品质量关，所售商品爆火，服务也得到游客一致好评。

未来规划：口岸边上，他想把马关水果卖向世界

作为一名00后乡村振兴参与者，陈旭对“大学生返乡创业”有很深的理解。他说：“一颗红果参，不仅让我实现了创业梦想，更让我明白了，大学生的专业知识、创新思维，能为家乡带来实实在在的改变。”

如今，陈旭的公司已从单纯直销向产业链上下游延伸，提供品牌打造、包装设计一站式服务，创新打造“新农人+电商”人才培育范式。学校也给了他很多支持，作为学校2025届优秀毕业生创业代表，他享受到了相应的创业补贴和线上补贴贷款。“现在的政策非常好，很支持我们大学生创业。”陈旭说，他是一个土生土长的马关人，马关有很多新鲜水果、应季水果，他想让马关的水果走出大山，让更多人看到。

未来，陈旭计划拓展跨境电商业务，依托都龙口岸地理优势，吃透边境贸易，把更多马关优质农产品推向全国、通向世界。同时，他希望通过“订单农业”模式，引导农户科学种植，让更多乡亲跟着他一起增收致富，以商业价值反哺乡村经济发展，为乡村振兴注入持久动力。

记者：龚莉 吕静

编辑：唐雪娇

美编：向传帅

二审：侯佑琴

终审：徐昌建