侯燕是苗族人，从小受到苗族刺绣技艺的熏陶，她不但喜欢刺绣更是一个“专家”，多年以来她也会随手拍摄苗族的刺绣、辅料以及成品服装在自己的快手号上展示，但是浏览量始终寥寥无几。直到有人看了她的视频，线下找到她，花费660元购买了一卷图案，才让她有了坚持下去的勇气。“我想，肯定还有很多人需要购买辅料，通过短视频平台宣传也是很好的途径。”侯燕说。从此，她拍摄短视频更加勤快，可粉丝量每天以个位数增加，浏览量始终没能突破三位数，直到她参加了两期州委宣传部组织的村播培训。“我才知道视频要精剪，发布的时间也有讲究。”侯燕说。她拍了删，删了拍，一个短视频往往要拍摄数十次，直到自己满意为止。视频作品的浏览量也有很大的起色，其中一条关于服装辅料的图案短视频播放量突破了两百万，粉丝增加了600多人，虽然这个数据对于绝大部分网红来说，根本不算什么，但对于侯燕来说，已经是很大的突破。

“网友们最喜欢的还是辅料花纹。辅料是我们苗族服装的必备料，没有辅料根本做不成衣服。”侯燕说。于是，给服装辅料图案加入自己的创意就成了侯燕最上心的事。在借鉴别人图案的基础上，侯燕将生活中看到的蕨菜、八角等形状艺术化、抽象化加入辅料图案中，形成独有的图案，让传统民族技艺不断丰富，不断体现生命力。

经过“村播”培训，侯燕学会了网络直播，讲解话术，场景布置，直播间里的人气也比以前更加旺盛，订单量从以前的每天不到十单，增加到20单左右，好的时候达到约六十单，每天有八千元左右的销售额。每年店里的销售额突破了20万元。“我以前没接触过直播销售，村播培训对我来说很有用，我的收获很大，听课比自己摸索要省力得多。”侯燕直言。她自己拍摄短视频，自己剪辑，自己设计图案，自己是自己的模特。在直播间里，她用普通话和苗语熟练地介绍着自己的产品。

“机绣的图案缺乏灵魂，缺乏民族文化的底蕴。我做的就是纯手工产品，有些我设计的图案，机器也绣不出来，民族文化传承靠的是人，不是机器。”侯燕说，店里林林总总数百种辅料图案都是自己设计，实体店不卖机绣产品，直播间更不会卖机绣产品。

“绣娘”是苗族刺绣中的一种职业称呼，刺绣并不是女人的专利，许多男人也有刺绣的手艺。马关县夹寒箐乡水头村的马学忠从小就掌握了苗族刺绣的技艺，赋闲在家，他就会按照侯燕给出的图形进行刺绣，一年也有一万多元的收入。此外，小坝子镇田湾村的陶兴珍在侯燕这里“接单”已经有4年时间，陶兴珍经营着一家百货商店，她利用闲暇时间为侯燕加工服装辅料图案，每年也有七八千元不等的额外收入。

苗族服装辅料根据绣工的不同价格差异非常大，便宜的一卷约五米长，售价108元。贵的约6米长，售价2860元。目前给侯燕做订单的绣娘有两百多人，主要集中在马关县，覆盖全省乃至越南。产品主要销往云贵两省，国外订单主要来自老挝和美国。“我现在除了辅料还卖成品衣服，希望借助网络的速度让我们民族文化走得更远。”侯燕说。

记者：张军丽 王采霞

编辑：刘虹

美编：张振飞

二审：谢思思

终审：徐昌建