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    文山之干 | 王腾苑:招商引资,从新手迅速进入角色

    发布时间:2022-01-19 22:19:13  

    2021年6月,根据文山州委、州人民政府的工作安排,王腾苑担任文山州政府驻重庆招商联络处处长,开展为期一年的驻点招商引资工作。刚接到任命文件时,王腾苑有点懵,因为在她的工作经历中,还没有接触过招商引资工作、也没有担任主要领导的经验,而且还要离开家乡、抛下作为一个母亲、妻子、女儿的身份,在一个完全陌生的城市开展工作,压力和畏难情绪都非常重。

    然而,组织的安排就要坚决服从,只有努力干好工作才能不辜负家人的付出,王腾苑迅速调整心态带领团队投入到工作中。身在异乡,落实驻点、建立制度、开展对接联系等各项工作都要从零开始。王腾苑明白,招商引资能为一座城市带来资金、人才、技术、设备、产品、市场及管理经验,实现经济增长、财政收入增加、区域竞争力提高等发展目标。从这个角度看,对招商人而言,这份工作不仅仅是职业,更承载着文山八个县市沉甸甸的嘱托。

    迅速进入角色,熟悉相关政策

    作为一名招商引资工作的新手,王腾苑刚接触这份工作时,认为招商就是宣传推介、迎来送往、招待安排之类的工作,介绍文山在哪儿、有何特色产业、周边交通如何就可以了。可做起来才发现,招商工作涉及面太广了,交往的是操着不同方言的人;对接的是天南海北、各行各业的项目;面对的是花样百出的问题和咨询。拿产业来说,从学习产业准入政策到学习某个产业的原材料、工艺流程、能耗、市场前景等等,为的就是在洽谈过程中有的放矢,提供项目所需的各种要素。最重要的是,还要将文山州的资源优势、发展方向、政策支持与对接的企业找到契合点,才能够精准地找到项目、留住项目。

    广泛寻找项目信息

    刚开始,王腾苑将对接的重点放在成渝经济圈,通过部门介绍、协会推荐、企业引荐获取项目线索,但这远远不够。重庆市总面积82370平方公里,下辖38个县级区划,有43市级特色工业园区,要做到精准招商有一定难度,而且重庆同云南一样同属于西南地区,区位趋同、一些招商引资政策甚至比文山更具有优势,拿什么吸引企业到文山投资成为王腾苑工作的难点,再加上刚到重庆就遇上主城区发现新冠疫情,工作上一时难以打开局面。

    后来,王腾苑及团队成员转变工作思路,除了到网上查协会、查企业、查活动,并积极争取登门拜访外,将招商引资的范围扩散到周边省份乃至全国各地,充分利用团队每一位同事的朋友圈、同学圈、老乡圈、战友圈等,进一步扩大招商引资宣传范围。同时,加强了与州属部门和各县市的对接联系和信息互补,才逐渐打开了招商引资的局面。王腾苑清楚,对接100个企业,哪怕只有1个企业在文山落地投资,那么工作都是有意义的。通过不断坚持跑在一线、招在一线、拼在一线、服务一线,有信息就跑、有项目就抢、有资源就争,王腾苑及团队逐渐找到了像58企服、湖北应辉铝材加工企业等对到文山有投资意愿的企业。2021年,累计拜访调研部门和企业80余户/次;组织推介13批次共18户客商到文山考察洽谈。已经签约项目6个,其中签订投资协议4个,协议金额51亿元;签订框架协议2个,协议金额31亿元。

    半年的工作让王腾苑深有感触,对招商引资工作有了全新的认识。招商人很苦,加班加点是常态;招商人很累,面对的是很多的质疑和不理解。王腾苑说:“为了吸引更多的大项目、好项目落户文山,为文山的高质量跨越式发展作贡献,哪怕前方有再多风雨,也将一直在路上。我们是幸运的,赶上了州委、州政府高度重视打造营商环境、开创招商引资工作新局面的好时候,在对接联系企业的过程中,我们不仅遇到了精明强干、对文山抱有极大热情的企业家;也遇到了高瞻远瞩、对文山充满希望的政府领导;还有踏实苦干、积极服务企业落地的基层工作人员,我相信,在大家的共同努力之下,文山的投资环境将会更优化,文山的明天将会更美好。”

    (来源:视听文山)

    (编辑:曾炜炜 排版:张振飞 审核:李云淑)

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