“七”取自文山地理名片三七，“小二”寓意贴身服务农户、深耕基层的初心，“七小二”品牌由此应运而生。

文山市“七小二”村播学院项目于2024年3月启动，项目聚焦以“三七”为主的高原特色农业、乡村旅游和民族文化，主要是通过建设一个村播学院、孵化一支专业直播团队、搭建一个农特产品库、打造一批乡村田野直播间、组建一个网络创新创业孵化园“五个一”工程，带动文山市群众就近就业和创业，全面助力乡村振兴战略。

“早在村播学院开班前，团队就深耕直播带货赛道、搭建自有运营团队。”文山七小二电商产业园总经理黄杰介绍，文山七小二电商产业园以“七小二”村播学院为支点，通过产教融合全链路培育模式，打通“前端人才培训—中端农产品种养—后端仓储物流、直播销售、深加工”全产业链，走出一条“公益培训育主播、订单农业稳种植、多渠道销售拓市场”的电商助农新路子。

课堂之上

一批跨界创业者找到转型新出路

来自砚山县的一休闲吧经营者高连雨介绍，近两年，受线上消费冲击，门店线下日均营业额从万余元缩水到五六千元后，她也开始关注线上销售平台。迷茫之际，得知文山本地有公益村播培训后，就近报名入校学习。“公益培训不收学费，讲师讲得也耐心细致，是实体店低成本转型的宝贵机遇。”高连雨感叹，原本以为直播只是随手拍短视频，真正参训才发现话术、选品、运营环环相扣，于是连续参加了两三期培训，依托抖音电商把文山榴莲蜜薯、小黄姜等本土特产销往全国。

和高连雨一样，大批家庭主妇、返乡青年、本土商户借助免费村播课堂从零起步，一批优秀学员成长为签约主播，首期参训学员更是成长为产业园股东，多名学员主播年带货销售额突破数百万元。

截至目前，村播学院已开办18期公益村播培训，累计培训3000余人次（含重复参与进阶培训人员），成功孵化12个优质直播账号，帮助20名主播实现市场化签约；其中，完成全部课程学习、通过考核并取得相关合格证书的主播人数为3000余人（即持证主播人数，为核心有效培训人数）。培训模式一改传统课堂纯理论授课的弊端，形成“理论教学+实景实操+落地变现全陪跑”的特色教学体系，补齐新手主播选品、开店、打包发货、售后物流全链条短板。

课堂之外

村播培训延伸落地田间地头

随着公司的实践摸索，村播培训已不仅仅停留在课堂之上，课堂之外的订单农业让种植农户吃上了“定心丸”。文山本地榴莲蜜薯种植户杨智是村播培训的受益者，参训后与文山七小二电商产业园达成合作后，他将文山市马塘镇试种80亩扩种至100多亩，并联动周边18户农户连片种植榴莲蜜薯500余亩。“看得到钱进账，就觉得栽种面积少了，赚少了。”杨智发自内心地说，去年首次栽种仅5户农户一起种植，一亩产量2吨左右，每吨纯收入4000元左右，可观的收益，大家的种植积极性也变高了。

记者了解到，“定心丸”主要来自他们的合作模式，即七小二统一供苗和技术指导，为减轻农户前期投入，种苗相关款项可从农产品收购款中抵扣，且双方签订保底收购协议，即便市场行情震荡，农户也能按约定保底价结算。同时，种植全程配备农技团队上门指导用药、田间管理，采收前地块自检、入库复检双重质检，对违规施用违禁农药、不按标准种养的农产品一律拒收，农户还要承担合同违约金，从源头守住文山农产品绿色无公害品质底线。

如今，榴莲蜜薯种植基地已扩至3万余亩，配套在建的深加工工厂预计9月投产，未来将开发薯干、薯条、薯片等数款深加工产品，延伸农产品附加值，持续助农增收致富。

文山七小二电商产业园是一个集电商直播培训、大宗贸易、智慧仓储、订单农业、跨境贸易、现代物流于一体的现代化农业供应链综合体，通过创新主播佣金合作模式，不固定发放底薪、依托成熟供应链分佣结算，目前全国合作主播超400名，产品入驻精选联盟后，各地主播自主挂链分销，打破地域限制拓宽销路。

平台之力

不忘初心公益助农

“七小二”常年主动兜底本地滞销农产品，用直播间为农户化解丰产滞销难题。2025年，新街沃柑、河口小菠萝等农特产品滞销，农户主动上门求助，产业园不计利润，依托自有主播矩阵，一个月分别卖出沃柑、小菠萝各70吨，除去打包、人工、物流成本无盈利，货款全额返还农户；同年，文山小黄姜行情低迷、收购价跌至六七毛一斤（农户保本需八毛至一元），公司大批量收购数百吨滞销小黄姜，依托线上线下多渠道消化存量，用实际行动守护农户收益。

2025年，产业园全品类助农支付农户农产品收购款超6000万元，整体营收1.2亿元，累计订单量超过30万单，园区仓储分拣高峰期用工可达600余人，日常固定用工超百人，榴莲蜜薯、小黄姜、百香果、红果参、本地李子等文山各县特色农产品被源源不断地送出大山。

“截至目前，我们仅榴莲蜜薯单品就签订了1.1亿元订单。”黄杰信心满满地介绍，依托成熟订单种植体系与多渠道销售布局，这一大单，将助力公司完成2026年全年营收突破2.5亿元、农产品年处理量达到10万吨的发展目标。

村播之力

持续赋能乡村全面振兴

依托大宗贸易、进出口、传统货架电商、抖音等兴趣电商、AI无人直播多元渠道布局，“七小二”不断夯实产品、物流、销售三大核心矩阵。一方面整合文山高原特色农产资源分级包装，就近引入物流企业入驻产业园压缩运输成本；另一方面持续扩建展厅、人才孵化中心与深加工厂区，着力打造本土化全链条供应链品牌。

黄杰表示，未来将持续依托村播学院培育本土新农人，不断丰富农产品经营品类，推动文山农特产品摆脱初级农产品低价困局，以品牌赋能提升产品溢价，让文山绿色农货从直播间走向商超、走出云南、迈向海外，以村播之力持续赋能乡村全面振兴。

记者：王采霞 张军丽

编辑：刘虹

美编：陆军

二审：谢思思

终审：徐昌建