在文山，有这样一对夫妻，他们凭着一股肯钻研、敢试错的韧劲，一台电脑、一方屏幕，把国内女装卖到菲律宾、泰国、老挝、柬埔寨等东南亚国家，成为文山为数不多稳定深耕跨境出海赛道的创业青年，也为家乡青年灵活就业探出了一条新路子。

夏云南，云南西畴人，妻子黄清梅是广西人。2010年，两人在广东务工时相遇，他们在工厂里打工，辗转做过服装、门窗相关工作，日复一日流水线的生活，让他们悄悄埋下另寻出路的想法。2013年，两人组建家庭，依旧在外务工谋生。常年在外奔波，心里最牵挂家中老人，一边是养家糊口的收入，一边是难以陪伴家人的遗憾，他们一直在寻找一份能够兼顾家庭和生计的事业。

2020年，借着跨境电商兴起的风口，夫妻俩决定试一试。创业起步并不容易，文山本地信息相对闭塞，他们最初只能挂靠别的公司店铺运营，主营女装，货源从国内电商平台挑选，目标市场锁定东南亚。

“刚开始一头雾水，完全是一团浆糊。”黄清梅回忆，跨境和国内电商看着相似，里面的门道却大不一样：关税、汇率、跨境手续费、海外物流时效、备货仓储，每一项都是新课题。不同于国内发货快、退换便捷，跨境物流分海运、空运等方式，海运慢则一月，快的渠道也要七到十天；退货规则更是复杂，如果商品货值低于跨境运费，退货损失往往要卖家自行承担。

创业初期资金有限，推广投入、平台规则、侵权风险，道道都是难关。平台规则持续更新，一不小心就面临店铺被封、资金冻结的风险；广告推广是引流关键，广告费投入多不一定有回报，常常出现推广支出大于销售收入的情况。夫妻俩没有退缩，白天分工协作，夏云南负责对接货源、跟进广东仓库发货、协调物流，黄清梅主攻店铺运营、选品、客服沟通。语言不通，就依靠翻译软件对接海外买家；不熟悉平台玩法，就一点点啃规则、反复复盘订单数据，慢慢摸透跨境运营逻辑。

为了经营更自主，他们办理个体工商营业执照，独立开店，不再依托第三方账户经营。在广东租赁仓库，每月租金两千左右，货源、打包、交付跨境中转仓都在这里完成，就近备货，最大限度压缩发货时效，抢占市场优势。他们坚持诚信经营，严把款式和品质，耐心回复海外买家关于面料、尺码的咨询，用心维护店铺口碑。几年深耕下来，店铺营收稳步提升，每个季度营业额稳定突破30万元，依法纳税，生意逐步走上正轨。

“东南亚市场对我们小创业者更友好，欧美市场资金门槛太高，海外仓备货压力大，库存积压、仓租成本普通人扛不住。”夏云南说，中国服装供应链优势明显，广东、浙江服装产业成熟，款式丰富，契合东南亚消费者的喜好。但生意从来不是“坐在家里轻松赚钱”，选品全靠摸索，国人觉得普通的款式，在海外可能热销；我们眼里好看的款，也可能无人问津，市场喜好没有标准答案。

创业之后，夫妻俩选择在文山市租房生活，不用远赴外地打工，得以照料家庭。家中老人需要照料，孩子在本地读书，夫妻二人一边守着网店，一边照顾老小，把事业和家庭稳稳兼顾。他们没有雇请工人，店铺运营、选品、投流、对接供货商全部由两人完成，线上对接货源、物流合作商，省去高额人工成本，量力而行稳步投入。

谈及未来，夫妻俩思路清晰：不把所有鸡蛋放在一个篮子里。下一步计划陆续入驻更多跨境平台，分散经营风险，拓宽销售渠道。他们清楚前路依旧充满变数：平台政策、推广成本、市场喜好随时变化，学习不能停下。

记者：吕静

编辑：郭韦

美编：冯明兰

二审：侯佑琴

终审：徐昌建