在文山、昆明两地之间，22岁的纪顺绍常常往返奔波。这个刚走出校园不久、学计算机出身的00后青年，没有选择留在大城市求职，而是大胆返乡，把直播间扎进田间地头，以数字化电商为桥，让藏在滇东南山野里的鲜三七、甜柿、山药顺着网络，奔赴全国各地消费者的餐桌。

纪顺绍2004年出生，是土生土长的文山青年。在昆明学院计算机专业读书期间，他就爱琢磨数字技术的落地应用，还拿下全国计算机设计大赛省级三等奖。四年的专业积累，让他比很多传统电商从业者更懂系统搭建、流程逻辑，也埋下了用互联网赋能乡土的种子。大学毕业后，他进入云南享园农业集团担任电商经理，一头扎进生鲜赛道，负责招主播、选品，在一线摸透直播带货的商业模式。

“做了一段时间，我发现生鲜电商空间很大，但本土农特产品一直缺一套成熟、标准化的线上销售体系。”纪顺绍说。在不少同龄人还在规划职业方向时，他已经下定决心闯一闯。看准赛道后，他邀约伙伴一起筹划创业。2025年3月，晟荃食品科技（云南）有限公司落地，纪顺绍出任董事长。4人核心团队分工清晰，他主抓战略规划、选品，另外三名伙伴分别扛起运营、商务、财务，定下“原产地直发，健康鲜生活”的初心，一头扎进抖音生鲜农特赛道。

创业起步，选品是第一道关口。对比多个品类，香蕉全年稳定供应、成本可控，成为团队打响名气的第一个突破口。依托计算机专业优势，纪顺绍牵头搭建起“直播+短视频+店铺”一体化线上销售体系，把选品、直播、客服、仓储、发货每一环都定下标准，打通产地直达消费者的通道。那段时间，香蕉单品势头一路走高，冲进抖音平台生鲜榜第三名，日均销售额十万余元，最高一天将近40万元。高光背后，风险也悄然袭来。在广东湛江做香蕉货源时，一场台风打乱了全部节奏。狂风大雨之下，田间直播没法正常开展，叠加平台21天的回款周期，两难压在了纪顺绍心头：货卖不动，库存就要砸手里；订单爆单，资金又会被货款牢牢压住。

“最难的时候，我真的动摇了，甚至想过，如果当初不出来创业，是不是就不用扛这么大压力。”回望这段日子，纪顺绍感慨万千。22岁的年纪，既要扛资金压力、市场波动，还要统筹供应链、管理团队，其中的艰辛远超预想。但看着团队伙伴的坚持，看着农户盼销路的眼神，他咬咬牙扛了过去。市场行情瞬息万变，香蕉收购价、物流成本持续上涨，极端天气反复扰动，纪顺绍果断调整方向，主动放下香蕉这条爆款，转身瞄准四川攀枝花芒果、文山古木甜柿、文山红甸山药等更贴合本地资源的品类。及时的战略转向，让公司销售重回平稳轨道。

流量要抓得住，供应链更要扎得稳。在选品上，团队两条线并行：生鲜板块以泰国树熟金枕榴莲、高山甜蕉做引流爆款，坚持产地直采、冷链直发，砍掉层层中间商；本土滋补板块深耕文山特色，甄选鲜三七、砚山鲜百合，采挖之后带泥真空锁鲜发货，最大限度保留原生营养。不同于很多直播间简单叫卖，纪顺绍偏爱“产地溯源式直播”。镜头架在果园、采挖现场，榴莲开果盲盒、香蕉催熟对比、鲜三七现切教学，一个个实景趣味内容，让隔着屏幕的消费者直观看见品质。销售上采取店播自营搭配“三农”、美食达人分销，精准触达25至45岁注重品质的消费群体，转化率和复购率稳步提升。

生鲜生意，品质和售后就是生命线。果子磕碰、熟度不稳是行业通病，纪顺绍干脆把承诺摆上台面：坏果烂果包赔、生包死包秒退款，配套7天无理由退换、48小时极速理赔，专门组建售后管家团队，随单附上第三方质检报告。实打实的兜底服务，让店铺好评率分长期稳居行业前列。

生意慢慢做稳，助农的价值也持续释放。公司吸纳20多名高校毕业生、本地劳动力就业，直播、客服、打包分拣，不少乡亲在家门口就找到了岗位。同时，团队以订单直采的方式和农户合作，稳定收购农产品，让农户不用再担心“种出来卖不掉”，形成“卖得好、种得安”的良性循环。今年前三季度，公司销售额达到了360万元，预计全年销售额将突破500万元。一批文山本土好物，正通过直播间源源不断走出大山。

如今，公司仓储中心设在昆明，货品统一分拣发出，芒果代发业务火热的时候，每天都要十多名工人打包发货。纪顺绍和团队持续穿梭在文山与昆明之间，重心牢牢放在挖掘、运营文山农特产品上。年纪轻、学习快、懂数字化运营，正是这支青年创业团队独有的优势。

“我们的根在文山，目标就是把家乡的好东西持续推出去。”谈及下一步规划，纪顺绍目光坚定。未来，团队将继续深耕抖音全域经营，持续深挖文山特色农产资源，用好数字化电商渠道，做好产销对接，让更多原生态乡土好物走进千家万户，用青年流量，为乡村振兴注入源源不断的活力。

记者：李沅璟

编辑：郭韦

美编：陆军

二审：侯佑琴

终审：徐昌建