何玉萍：艰苦奋斗终会换来小康生活

何玉萍,云南仁青贸易公司总经理、云南乔利贝朗商贸有限公司总经理、昆明市妇联巾帼农特产品联盟理事长。2015年，她放弃原本舒适的工作环境追寻梦想，艰苦创业。创业成功后带领团队扶贫助农，利用自己几十年的营销经验，创新农产品碎片式的销售模式，把家乡的绿色农产品推广出去，帮助农户增收致富。

主持人：大家好，这里是昆明信息港“决胜小康、奋斗有我”大型主题网络访谈节目，今天我们邀请到的嘉宾是云南仁青贸易公司总经理何玉萍。何总您好，欢迎参加我们的节目。

何玉萍：主持人好，大家好。

主持人：听说您放弃了原本舒适的工作环境，选择去创业，当时是出于一个什么样的考虑呢？

何玉萍：我的初心是因为我觉得咱们云南好的农特产品真的非常多，但是没有卖出这个价值，没有一个更好的渠道来支撑我们云南的农副产品走出去，那么也是基于这个初衷，在2015年，我创办成立了仁青公司。在此之前，我是在1992年的时候就开始学习做国际贸易，然后到了2003年，这时我引进了日本客户，让我们云南的红糖第一次走出了国门，卖到了日本。

主持人：经过五年的打拼，公司也已经步入了正轨，那当时创业的时候遇到了哪些困难，又是如何克服的呢？

何玉萍：创业初期真的还是挺艰难的，投资远远超出我当时的预期，那么在资金紧张、人手不够的情况下，正好我2015年成立的公司，我妈妈在2016年三月份的时候突然就得了一场重病，4月19号的时候呢，我妈妈突然就去世了。当时正好接到一个大单，客户是冲着对我的信任、对我的支持才给到的这个单子。4月20号的下午，我就回到工作岗位上，又带着大家一起，就是冲着不辜负客户，然后冲着咱们不做就不做，要做一定要把云南最好的东西呈现给客户，不辜负客户的信任，也不辜负跟着我工作的这帮员工的信赖。

主持人：创业成功之后呢，您作为企业家是怎么想到要用自己的销售经验去解决农产品滞销的问题？

何玉萍：作为一个土生土长的云南人，我知道我的家乡确实物产丰富。我们有很多好的农产品销不出去，没有一个很好的渠道来支撑，真的，我是看在眼里急在心里，那正好在2018年的时候，我们昆明市妇联就成立了昆明市妇联巾帼农特产品联盟，那么很高兴找到了娘家人，然后也有幸担任了这个联盟的理事长。有了联盟这块这块金字招牌，我就可以率领我们联盟的人，把云南好的东西推给全国的消费者，让大家都可以真正吃到咱们云南好的食材。

主持人：那您是怎么帮助农户让农产品走出去并且能够卖出更好的价钱的？

何玉萍：这个问题呢，我觉得是要从2017年开始说起，因为当时我了解到的就是咱们安宁的红梨，它是获得了国家地理性标识的产品。但是从2014年以后，这个红梨就慢慢地开始滞销。在这种情况下，一方面呢，就是我组建的电商团队做鲜果销售，另外一方面呢，在安宁市农业农村局的支持下，我在安宁八街建了梨膏厂，大量地通过电商的渠道，向全国来推广我们的安宁红梨。另外一个呢，我们把销售当中销售不完的这些红梨，用现代化的设备做成了我们的梨膏。就从两方面，一方面销售，一方面农产品的深加工结合起来，给当地种植户也带来了一些信心跟希望。

主持人：在销路打开之后，农户们现在的收入有什么变化？

何玉萍：2019年呢，也是安宁的红梨，那么也是短短的十天时间，我们电商销售渠道销售出去了五万多单，重量是一百多吨，就是从没有任何经济价值的这个小果，变成了一公斤可以卖到两块多钱。当地的农户真的也挺高兴的，看着把这个小蜜梨变废为宝，那我觉得真的我是做了一件非常有意义的事情。

主持人：我们也知道您放弃了原本舒适的工作，投入到艰难的创业大军中来，那在创业成功之后又承担起了企业家的社会责任，帮助农户拓展销路，实现农户增收致富。那这一路走来，你觉得谁对你的影响最大，让你一直坚持到现在?

何玉萍：对我影响最大的是父母从小给我的教育。那么在这个成长的过程中呢，我受妈妈的影响可能会比较大。我妈妈徐凤仙是昆明市七十年代的劳动模范，我妈妈他们那个年代把这种精神力量永远是放在第一位的，可能就是妈妈传承给我的那种艰苦奋斗的作风，对我整个人的一生还是影响比较大的。

主持人：通过对话，我们了解到，何玉萍不断努力践行母亲传承的艰苦奋斗，乐于奉献的精神，并用它激励自己在创业的道路上勇往直前。靠着不断努力，何玉萍不仅实现了自己的创业梦，还帮助农户解决销路问题，帮助他们脱贫致富。她用自己的方式为家乡的建设与发展贡献着自己的智慧和力量。好的，今天的节目到这里就结束了，在这里也非常感谢何总来参加我们的节目，我们下期节目再见。