浙商在文山 | 从小裁缝逆袭成董事长，解读江松海的传奇人生

在文山，有这样一群人，他们敢为天下先，初为生计，而后发扬自身勤奋好学、吃苦耐劳、团结一致的精神，又借着先发优势，以敏锐的商业眼光，大胆尝试投入，逐步在文山立足、扎根、开枝散叶，营商环境不断优化，他们在高质量发展新征程中继续共赢。他们就是地域特色鲜明的投资客——浙商。今天我们要认识的是文山温商房地产开发有限公司董事长——江松海，一起去解读他的创富之道。

“我每天8点都要准时到店，我们明天见。”文山温商房地产开发公司董事长江松海在电话里对记者说道。

不愧是公司董事长，时间观念如此强烈。

初次见到江松海，一身休闲却不失干练的装扮显得平易近人，简单的介绍后便耐心地接受记者的采访。

  白手起家 艰苦奋斗

江松海出生在浙江温州瑞安市安阳镇农村，1988年跟着同乡来到文山准备经商。

初来乍到，对于一个来自东海渔乡的小伙子来讲都是陌生的，人生地不熟，又没有亲戚朋友，虽然当时的文山是州府所在地，但城市建设相对落后，根本没法与江松海的老家瑞安相比。要在这里做生意能行吗？江松海犹豫了。

但回头仔细一想，既然不远千里来到这里，还是要把生意先做起来。基于温州人“敢为天下先”的禀赋，江松海便在振华街71号开了个裁缝店，开始了创业人生。

“文山人民很淳朴、很善良、很热情，房东是个很好的人，很客气，到现在我们都还有联系。”说起让自己留下的原因，江松海脸上写满了感恩与幸福。服务态度好，衣服款式符合文山人的审美观，第二年，起早贪黑的江松海赚到了一万元钱，这在当时，也是响当当的“万元户”。

然而，思维敏锐、善于观察的他发现，市面上各种款式的成品服装越来越多，不断吸引着消费者。“做衣服的不如卖衣服的，必须要转向经营，因为人们的经济条件在变好，穿衣风格也在转变，所以我关了裁缝店，开个服装店。”江松海回忆说，半年时间，江松海就赚了两万多块钱。

“生意不错，我第二年就开了两个服装店。接着又卖手表、打火机、照相机、录音机、电视机，每两到三年，我就增加一个商店。”在文山这块沃土的孕育下，江松海经营得心应手。

上世纪90年代初期，文山房改如火如荼，买到房子的人都会为自己添置新家具、灯具、电器等，看到这一前景，江松海立即放弃服装经营，全力经营电器。再后来，江松海开了个类似杂货店的装饰性商店，他发现造型美观的灯具有极大市场，看到这一商机，便当机立断，全力转向灯具经营。1995年，文山城东风路上的星海灯饰像一颗灿烂的明珠，开始“照亮”文山人的家。

“文山气候很好，加上良好的交通区位，丰富的自然资源，热情好客与民风淳朴的文山人让我在创业和发展中看到了人生的希望。”江松海对文山的印象和认知越来越清晰。

  敢于创新 创立企业

转眼到了2000年，通过十几年的经营积累，有了一定的资金实力基础。这时，江松海萌发了起步做企业的梦想。当年3月，他毫不犹豫地注册成立了文山县星海经贸有限责任公司。他是一个敏锐并善于思考的人，公司注册经营不到一年，就看到了企业的经营与当初的个体经营存在着诸多差别，他深感自己文化知识的缺乏，知道企业要做大，除了资本的稳步积累外，自己知识和企业人才的积累显得尤为重要。30多岁的他决定完成自己的读书梦，报名参加了经济管理函授学习，通过三年的学习，获得了中专文凭。接着又参加了云南经济管理干部学院企业管理函授大专班，取得大专文凭。2009年，江松海再接再厉，参加浙江大学继续教育学院云南省民营企业高层管理研修班。

不论公司的事多忙，每天的读书学习总是不能耽误。“一个成功的企业家，不能只拥有金钱，不读书，了解不到实时信息，企业就无从发展。”江松海说。

从2003年起，文山州委、州政府高度重视招商引资和营造良好投资服务环境的工作，并于2004年成立了“文山州人民政府投资服务中心”，为投资者提供优质、高效和“一站式”的投资审批服务窗口，并建立了“一般事项当即办理，重大事项联合办理、上报事项承诺办理，特殊事项预约办理”的项目投资审批服务制度。之后，在州委、州政府的重视和推动之下，各县（市）政府都分别成立了县（市）政府的“投资服务中心”和“便民服务中心”。州和县（市）投资服务中心的设立，为前来文山州投资的外来投资者真正提供了“全方位”和“一站式”优质、高效的项目投资审批服务环境，切实为外来投资者解除了后顾之忧。从根本上改善和优化了文山州的项目投资服务环境，极大推动了文山州的对外开放和招商引资工作。文山州委、州政府在当时的这一重大举措，走在了云南全省乃至在西南四省（区）中的前列。

在各种好政策之下，星海公司在短短13年时间就实现了跨越式发展，旗下拥有了星海家具、星海灯饰、星海卫浴、星海瓷砖、麻栗坡金华水电站、西畴重楼种植基地、大理建材经营部、贵阳冠珠陶瓷等产业，经营领域涉及商贸流通、电站经营、农业种植等产业。商场从最初的300多平方米扩展到近2万平方米，员工从不足10人增加到100多人，经营各类品牌50余个10000多品种。

  广纳百川 组建商会

2006年，文山州及县（市）招商引资、商务、民政等部门积极推动浙江等地的外来投资者牵头发起并成立在文山州的异地商会。2007年6月，江松海和十几位志同道合的同乡共同联络、筹建，成立了文山温州商会，江松海被一致推举为首任会长。

在担任首任会长的5年时间里，不论是商会的事，还是会员、老乡的事，江松海都事无巨细、尽心尽力。文山温州商会在文山州和省内同行业有了一定的知名度。

“能够借助商会这个平台，为众多在文山发展的同乡做一点事，为文山的经济社会发展出一点力，是一件值得自豪、倍感荣幸的事，更是一种应该担当的责任。”江松海语重心长地说。

为了谋求更大的发展，商会成立之初，就注册成立了文山温商经贸集团有限公司和文山温商房地产开发有限公司，“温商地产”经过多年的市场分析和机会等待，终于在2010年10月通过市场竞拍取得了七花广场原文山县疾控中心国有资产土地开发权。该宗土地取得后，通过认真的市场调查分析和各方面的咨询论证，鉴于该宗地所处的特殊区位，决定投巨资配合政府打造文山的标志性建筑，项目获得批准后，把云南省优质工程作为目标，在项目的各个阶段精益求精，就有了现在的“锦苑名都”。功夫不负有心人，2013年9月，“锦苑名都”获得了2013文山州第三届房地产展示交易会组委会“优秀楼盘金奖”“优秀楼盘规划设计奖”。江松海的勤奋认真和精细得到了肯定。

2013年，公司又成功竞得位于州政府后面的两块土地开发权，并于2018年12月开工建设，预计2021年10月可竣工验收并投入使用。

“前期困难重重，后来得到有关部门的支持，特别是在办理流程上速度很快。2020年，疫情暴发，整个项目开不了工，住建部门亲自到现场为我们复工复产办理手续，给了我们企业很大的便利。整个过程当中，质量监督、检查，随时都提出更好的建议和意见。住建部门也好，规划部门也好，相关领导和办事人员亲自到现场做指导，一路走来，得到了很多支持与帮助，很暖心，所以我就想在文山发展，没有打算过离开文山。”如今的江松海已经深深扎根于文山。

  筑巢引凤，愿与文山共发展

在文山的三十多年里，江松海的事业从无到有，从小到大。从当初的个体裁缝店到电器五金百货小商店，从开灯具、家具小商场再到成立文山市星海经贸有限责任公司、麻栗坡县金华水电有限责任公司、文山温商房地产开发有限公司、云南星海农业科技发展有限公司；从当初的缝衣服，卖五金家电、卖灯具家具、卖卫浴瓷砖到从事农业种植、水电站经营、中药材种植到房地产开发，投资经营规模不断扩大，业务范围持续扩展。到目前为止，星海在文山已拥有4个公司，5个卖场，公司总资产约3亿元，成为文山州知名的浙江在文投资企业。

“回顾我在文山的创业人生和发展历程，有了一定的成就，获得了很多成果，这里有家乡人民、同乡的支持帮助和个人的努力，离不开文山这片令人向往的沃土和良好的投资平台，更离不开高度重视民营经济发展的州和县（市）党委、政府以及热情好客的文山人民。”江松海对记者说。

对于未来，江松海信心满满：文山州是一块令智者向往的投资沃土，绿色能源、三七中医药、健康生活目的地、现代农业四大主导产业商机无限，相信州委、州政府会更加重视营商环境建设，在这里耕耘将会获得丰收的果实。

（记者：吕静）

（编辑：李云淑 排版：尹颖 审核：资云波）