90后壮家姑娘用网络编织“七彩人生”

网络时代的到来，让网络直播、短视频迎来了“春天”，也催生出了“网红”。90后的文山丘北姑娘何爱就是正能量“网红”的代表。她们瞄准网络的“爆款”优势，用抖音、直播带货等受网民青睐的方式创业，没有水军，不用控评，更不需要打榜，是大家自愿追逐的对象，让曾起不起眼的“七彩粽”网络上“飞”往全国各地，公司全渠道年销售额600多万元。

四月的丘北到处春意盎然，生机勃勃。走进位于丘北县工业园区内的丘北耕喽食品有限责任公司一派繁忙的景象，一进厂门，一股粽香弥漫整个车间，工人们正在各自的岗位上忙着赶订单。这就是董事长何爱用5年亲手打拼出来的企业，一个90后的壮族女孩。虽然忙碌，但她依然很热情地和记者聊起她的创业故事，从一个不起眼的小作坊到如今的有固定工人规模，也勾起了记者对何爱创业的好奇。

从小在壮乡长大的壮家姑娘何爱，由衷喜爱壮家美食文化，为更好传承壮家的稻作文化，大学毕业的何爱于2017年6月成立了丘北耕喽食品有限责任公司，对自己亲手创办的企业，何爱志满意得。2020年因受疫情影响公司订单逐渐下滑，公司的发展举步维艰，有着多年电商销售基础的何爱灵机一动，把思维转到互联网抖音平台上，立即注册抖音账号，虽然零基础，但通过不断的摸索，坚持把自己做的粽子到拍成短视频上传，深受网友点赞评论转发，粉丝量不断上涨，她利用这股网络热风，通过直播方式开始做起线上销售，收获了创业“第一桶金”。

尝到线上销售的甜头后，她同其他网红一样，一边思考打造产品，一边利用闲暇时间在线上直播，把壮家七彩粽子销往全国各地，产品瞬间供不应求，比传统线下的销售量翻倍，成本更低，变现更快，一年下来直播就实现粽子销售额达到100万元左右，也让不分地域、不分季节、不分人群的人们能体验壮乡民族特色美食。然而创业之初，何爱也同其他创业者一样，面临创业的抉择，也经历过失败和困顿，当时面临着资金不足、政策不清楚等众多难题，对一个壮家女孩来说，压力是挺大的。之后经过慢慢摸索、不断地总结经验，又通过人社部门获得创业贷款10万元，加上自筹资金，公司才逐渐有了起色，一直坚持发展到今天。

历经创业的阵痛期后，为了拓宽销售渠道，何爱带着耕喽公司一班人，把眼睛盯在产品变现上，通过提取纯植物的根、茎、叶和花染制的壮乡花米饭、花米粽、五谷杂粮粽等特色美食，让客户体验好吃、放心吃的产品，耕喽食品公司开始步入正轨，并于2019年12月16日搬入工业园区易地搬迁安置点安康家园小区新建的全新标准规模化扶贫车间，吸纳小区住户以及附近档卡户就近打工，主要经营壮族花米饭、花米粽加工生产，实现脱贫致富。“我们公司的粽子品种非常的多，有肉粽、七彩粽，还有一个新品就是水晶粽，就是开袋即食的，还有现在我们在开发五谷杂粮粽是养生的，是红米、耶米、紫米粽子，现在市场接受度非常高，网销售更是火爆。”何爱信心满满地说。

历经4年多的发展，公司不断得到发展壮大，线上销售模式已成为重要的渠道，由此也带动了一大批人一起发家致富，何爱也逐步实现了自己的创业梦想，获得了许多的殊荣，何爱也慢慢实现了自己的创业梦想，她也获得了许多荣誉，2017年9月，获得首届云岭大学生创业大赛获得州级二等奖；2017年12月，获得中国电子商务协会讲师资格证；2018年3月，代表云南到北京参加中央电视台CCTV3端午晚会“又逢艾香时”节目的录制，在节目上展示云南文山丘北纯植物七彩花米粽；2019年8月获得州人才奖励“州委联系专家”；2019年6月，获得中国国际贸易委员会、中国国际会展经济研究会“企业导师奖”；2019年12月耕喽食品被评为“就业扶贫车间”；2020年11月评为州创业就业工作“先进个人”；2020年10月年度脱贫攻坚“社会扶贫先进典型”；2021年参加中央电视台CCTV1端午特别节目“闻香识端午”。

“除了抖音直播、淘宝、天猫、线下代理等多种销售渠道，粽子的品种也非常多样化，有传统的肉粽、壮家独特的七彩粽、晶莹剔透的水晶粽等各种各样的粽子，深受全国各地消费者的喜爱”。何爱说。

如今，公司从小作坊扩大成2600平方米标准化生产车间，16米长全自动化粽子流水生产线，可日生产10万只粽子。花米饭的日产量达到2000斤，比原来翻了10倍；粽子的日产量最高达到5万只粽子，通过灭菌技术不添加防腐剂，粽子、八宝饭、糍粑等在常温下保质期12个月。公司2021年共带动当地135余名工人就近就业，耕喽食品扶贫车间也成为集生产加工、产品展示、电子商务、行业交流以及为丘北县相关食品行业提供产品实验与创新的基地。何爱说：“公司的发展到今天，一是感谢这个网络带来的便捷，二是感谢当地党委政府提的就业政策的扶持，成为我创业成功的重要密码”。

“下步，我们将继续加大耕喽品牌投入，树立企业品牌影响力，带动更多人加入直播带货团队中来。”谈起今后的发展目标，何爱信心满满，她表示，将继续在产品品牌研发，网络人才培养，合作模式、带动致富上等方面作文章，打造出中国“彩米饭团”联盟。

（盘得胜 周来 彭荣武）

（编辑：唐雪娇 排版：尹颖 审核：资云波）