三个文山“90后”，自主创业闯出一片新天地

前段时间，文山3个“90后”研发产品获国家专利的消息，先后被文山各级媒体及人民网报道、转载。文中，绿色新能源燃料——“氢脂植物油”引人注目。

据介绍，这种新型燃料是我州首个低碳环保、安全实用、可再生的新一代绿色新能源燃料，被许多餐馆、酒店使用，正逐步替代煤炭、柴油、液化气、环保油等传统燃料。该燃料及其制备装置获得国家多项专利、证书，目前处于全国领先水平，吸引了省州、省外发达地区客商上门洽谈业务、加盟。研发出这一产品的，是三个“90后”小伙，他们大学毕业后选择自主创业，闯出了自己的一番新天地。

2020年12月12日，记者来到文山聚源新能源科技有限公司采访。一个宽大典雅的展示柜矗立眼前，上面摆满了各种获奖证书、专利证书——《推动绿色低碳节能环保产业发展杰出贡献企业》《全国产品检测质量稳定证书》《氢脂植物油燃油制备装置专利证书》《文山州第三届“青年梦  赢未来”大学生创业大赛二等奖证书》……展柜上陈列着一瓶瓶墨绿色的、金黄色的、淡黄色的、黑色的、无色的液体，便是公司的产品——氢脂植物油。

“现在，我们的产品已研发升级到第五代，比传统燃料节省成本20%—30%，这一新能源项目，无论产品和技术，都是全国一流。”文山聚源新能源科技有限公司副董事长查以檬神采飞扬地说。

氢脂植物油的研发，来之不易。聚源公司的合伙人杨雨朦、赵浚程、查以檬都是刚大学毕业三年的年轻人，所学专业一个是酒店管理，其他两个是工程造价专业。2017年，杨雨朦读大三时，因一次实习经历最先接触新能源燃料，并有了创业想法，于是联手好友赵浚程、查以檬一起创业，踏上了新能源燃料研发的漫漫征途。

当时，发达地区大城市的大中小型餐馆、酒楼多数已使用植物油燃料来做餐饮，与市面上的液化气、工业酒精等传统燃料相比，植物油燃料更安全、更节省成本，有很大的优势，前景看好。

为了寻找更好的植物油燃料来源，杨雨朦、赵浚程、查以檬三个年轻人想办法凑了100万元，跑遍大半个中国，先后去广东、山东、四川、江苏等地调查市场。他们走了很多冤枉路，花了不少冤枉钱，被忽悠了很多次，都没有找到心仪的新型环保燃料。

既然找不到，何不自己研发？3人敢想敢干，立即通过各种途径收集大量资料，创建公司开始研发新能源燃料。因为油的比例和配方不好把握，他们花了整整一年时间研究试验产品。通过无数次调配，不断更新优化，最终研制出了符合各项排放标准的新一代可再生新能源燃料。

“氢脂植物油，是由菜籽油、大豆油、花生油等植物油以及废弃油脂或微生物油脂转化而成的新型环保燃料。其特点：可燃点160°，无积碳无烟，明火无法直接点燃，需专业设备雾化电子打火。不会爆炸、不会挥发，不会因泄露而发生中毒和火灾。在常温常压下用普通塑料桶和铁桶就能存放和运输，厨房安全有保障。氢脂植物油热量值高达1.1万大卡以上，1分钟可爆炒10人份的菜。”文山聚源新能源科技有限公司董事长杨雨朦介绍。

氢脂植物油环保性能好，只排放水蒸气和二氧化碳，在厨房灶具上使用，燃烧后碳氢化合物能减少55%—60%，颗粒物减少20%-50%，一氧化碳减少45%以上，多环芳烃减少75%-85%，符合国家环保废气排放标准。

“创业初期，经验不足，找不着门路，也认不得哪家的油好，就自己去收潲水油、废弃油脂等各种原料，再联系加工厂，按照我们的配比进行加工，再运过来。因为没有考虑到文山的气候特点，结果一大桶油冷却后像猪板油一样。”杨雨朦苦笑道。

经过一番努力，好不容易油的问题解决了，灶具研发又遇到了瓶颈，光一个炉头就费了九牛二虎之力。

关于炉头，市面上有无数种规格，但都无法与他们研发的植物油燃烧性质形成最佳匹配，达不到理想的使用效果。

无奈之下，杨雨朦等人买来10多万元的原料、设备配件进行自主研发，设计各种技术参数，一点点进行调试。“失败的概率挺高，基本上动一回不成功，就得重开新模具，最后用不了只能当废铁卖。”杨雨朦回忆。

功夫不负有心人。在无数次的试验后，他们终于找到了最理想的标准，很快联系厂家，按照他们的技术参数要求进行了代加工。

新能源燃料及其灶具研发出来后，3个年轻人通过发传单、上门推销、发快手、抖音等方式宣传，让更多人了解新能源燃料的好处。通过努力，2019年7月，公司接到第一单生意。由于产品品质好、价格实惠，吸引了全州8县（市）、昭通、西双版纳等州内外客户主动上门考察。

“半年前，有个在珠海专营酒店业务的老板看到我们的抖音宣传后，主动打电话联系我们，想具体了解产品，看当地是否适用。”查以檬说。那时，珠海主要的燃料还是环保油，替换升级的市场空间很大。详细了解后，老板主动过来上门学，学会了灶具安装维修、配送油等一整套技术，成为了公司的加盟商。类似的省外加盟商还有很多，主要集中在合肥、珠海、湛江、东莞等地。

对于创业的艰辛，三个年轻人深有体会：由于刚开始没有技术，打8个膨胀螺丝就打了一个通宵；上门安装，一干就是几个小时，累到连老鼠从身上过都没力气赶走……

杨雨朦说，2019年8月30日晚上10点，他带着一名技术员去砚山县帮一位客户安装灶具。以前的那台旧灶有三四百斤左右，倒放在地上。当时周围没有一个人，无法求援，他俩使劲全身力气，用了两个小时才将它翻过来，一直忙到第二天早上11点左右。

“随着销路打开，订单逐渐增多，我们积极做好售后服务。有天晚上12点，交通宾馆厨房灶具上的水管爆裂，我们把师傅从睡梦中叫醒，赶去更换水管，及时排除故障。”查以檬说，夜宵店凌晨4时灶具点不着火，他们也赶去维修。

目前，公司已成功和文山交通宾馆、文山市看守所食堂、全国知名火锅连锁店等200多家宾馆、餐馆及食堂开展合作。2020年，公司营业额达到约500万元。

“麻栗坡县某医院食堂用煤，被中央环保督察组叫停，他们已换用我们的产品半年多，成本大幅下降。”杨雨朦说。

酒精燃料易燃易爆，每年全国各地都有伤亡事件。“我们的客户中，10家就有9家曾用过酒精燃料，导致泄漏起火。”杨雨朦介绍。公司有员工曾在广东经营酒精燃料生意，一听到消防车警报声响心就慌，生怕哪家客户的酒精燃料泄漏又着火。

近年来，国家大力关停高污染企业，专项整治危化品、易燃易爆品，把节约资源、保护环境确立为基本国策，大力发展绿色低碳、节能环保等战略性新兴产业。“十四五”期间，我国将坚定不移贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，广泛形成绿色生产生活方式，确保碳排放达峰后稳中有降、生态环境根本好转、美丽中国建设目标基本实现。我州也将推进绿色文山建设，确保主要污染物排放总量持续减少、天蓝地绿水清的绿色洁净秀美文山基本展现。

“文山烤烟、三七、茶叶的烘烤燃料多数是煤炭，这块市场改造的前景很大。为进一步响应国家绿色低碳节能环保、‘绿水青山就是金山银山’的号召，下一步，我们将重点主攻轻工业、重工业新能源燃料灶具研发升级业务，积极开拓、服务好绿化温室大棚取暖、三七烘干房、茶叶烘干炉、养殖热风炉、砖瓦厂等企业、单位、团体，以及火力发电站、水泥厂、矿业炒料企业、发热燃料冶炼厂等目标客户。”杨雨朦说。

杨雨朦对记者说，今后，聚源公司将在继续研发新产品、不断优化燃料、更新灶具、满足消费者需求的基础上，加强政策学习、产业知识学习，引进更多的先进技术、设备到文山，形成一整套完善、成熟的产业链，自主生产、加工、销售，逐步取消代加工业务，让有限的资源，实现无限的循环，真正走出一条新能源产业之路，带动更多人就业增收。

“近年来，国家对绿色新能源战略性新兴产业非常重视，往这个方向发展符合国家政策。在成功开拓文山、昆明等市场基础上，我们正进军省外、全国市场。”杨雨朦豪情万丈地说。

半年前，杨雨朦带着技术员、产品到珠海开拓市场。由于人生地不熟，无资源、无渠道，只得一家家上门推销，但他们听不懂“广式普通话，”当地方言更是一窍不通，这成了跑业务的一大障碍。为尽快攻克“语言关”，他们在当地广交朋友，多听广东话，多与广东人交流，甚至买书来学习，向在广东的文山人请教。一个月勤学苦练后，基本能听懂广东话。员工陈溆文是广西人，曾在广东做生意，有一定的广东话基础，杨雨朦带着陈溆文一家家跑业务，很快就拿下了两家五星级酒店订单。

“如今，公司团队从刚创立的3人发展到8人。当初的合伙人赵浚程已到昆明开分公司，新加入了总经理向怀宇。他可是个八面玲珑的‘大总管’，综合协调市场部、技术部、财务部。我负责市场部，对接客户，加送油、统一调配、售后维修保养。”查以檬说。

“整套灶具有10种配件，每一种都由我们来定制调试，将它们结合在一起，使之达到理想的使用状态。”向怀宇说，经研发，目前公司有静音节能单（双）炒单温植物油灶、抽屉式蒸煮炉、蒸箱、煮面桶等10种高端植物油商用灶具系列产品，在此基础上可加工改造成无数种产品，如三七烤烟烤房植物油燃烧机。“现在，有能力的员工已出去成立分公司，大家齐心协力把新能源产业做大做强……”

“我们有信心把公司做大，为共守蓝天白云、绿水青山，贡献智慧和力量。希望政府能出台优惠政策，加大产业扶持力度，批准成立相关行业协会，推动新能源产业加快发展。”杨雨朦满怀期待地说。

“目前，我们的客户主要是主营外卖的餐馆、火锅店、凉品店，三七烤烟烤房植物油燃烧机也在有序推广中。”查以檬介绍。

沐浴着新年的春风，在国家绿色新能源战略性新兴产业的道路上，三个年轻人将继续发扬新时代“西畴精神”，苦干实干创新干，扬帆起航再出发，闯出更宽广的天地……

（记者：李红丹）

（编辑：侯佑琴 排版：钟晓明 审核：梁丹）