就在文山 业兴七乡 | 张世玉：十年织“云桥” 助农货出山

清晨，马关县的红果参种植户李大哥正仔细将新采摘的果实装箱。这些包裹即将通过张世玉的“七哥助农店”“小五助农铺”“山卡拉生鲜”等线上店铺，发往千里之外的顾客手中。另一边，张世玉刚收到从西双版纳寄来的热情果，他迫不及待地打开包装，掰开果子品尝起来。

从都市打工人到扎根乡野的“新农人”，张世玉用十年时间，在滇东南红土地上谱写了一曲连接田埂与都市的电商助农篇章。

2011年，因家境贫寒，高中毕业的张世玉怀揣700元南下广州。他进过工厂、摆过地摊、做过销售，一次偶然听到互联网销售的课程，从此踏入电商领域。那时，他的人生与农业尚无交集。

2015年的一次回乡改变了他的人生道路。“看到乡亲们守着好东西发愁，心里很不是滋味。”那年秋天，村里的香蕉、甘蔗丰收却销路不畅，价格被压得很低，不少农产品烂在地里。老乡蹲在田边抽闷烟的场景，深深刺痛了他的心。

一边是广州前景可观的工作，一边是家乡父老无助的眼神。他几乎没有犹豫：“回来，帮乡亲们把好东西卖出去！”这个决定起初并不被理解，但他坚信，文山作为“三七之乡”“八角之乡”，缺的不是好产品，而是通往市场的“金钥匙”。

创业初期，由于缺乏经验，收购的农产品规格不一，运输损耗、售后问题频发。一次脆柿销售差点赔光积蓄，但这些挫折反而坚定了他用新思维改造传统农业的决心。

张世玉意识到，单纯依靠传统线下模式无法解决根本问题。2016年，他成立公司并开设第一家网店，将目光投向电商平台。

“酒香也怕巷子深，产品需要故事和展示窗口。”白天他奔波于基地考察，晚上自学摄影、剪辑和电商运营，常常熬到深夜。他敏锐抓住短视频和直播风口，在田埂间、加工坊里直播。镜头前，他一边分拣三七一边讲解鉴别方法，真实场景迅速吸引大量关注。一场直播曾帮一个村卖出上万斤滞销生姜。

更重要的是，他摸索出“电商+合作社+农户”的订单农业模式，与多个乡镇合作社签订保底收购协议。农户按标准生产，无需担忧销路；他则稳定了优质货源，实现从“有什么卖什么”到“要什么种什么”的转变。

马关红果参种植户李大哥说：“以前种什么、卖多少心里没底，现在跟着订单走，收入翻了一番，干活都更有劲儿了！”

如今，张世玉的足迹遍布文山州。他依旧清晨处理订单，白天走访基地，晚上复盘学习。仓库里分拣打包忙碌有序，电脑上订单不断弹出，手机上他耐心回复农户咨询和客户售后。

他销售的文山农特产品已包括马关红果参、红甸林芝山药、稼依紫山药、平远街牛奶芋头、丘北雪莲果、文山七彩菊等；还代销云南其他地州的时令生鲜，如西双版纳热情果、昭通丑苹果、蒙自甜石榴等。

“电商助农不仅是卖货，更是重塑产业链。”张世玉说。他逐步推动农户进行标准化、品牌化生产，提升产品附加值。过去论斤卖的初级农产品，经过分级包装和品牌打造，价值显著提升。

随着国内电商竞争加剧，张世玉将目光投向更广阔的市场：“我想做跨境电商，让云南优质农产品走向世界。”

但挑战也随之而来。文山州尚无可直接发货至境外的快递渠道，国内外标准差异、进出口手续繁杂等因素制约发展。尽管如此，他也在积极了解相关政策、对接资源，为农产品出海做准备。

十年耕耘，初心未改。从一个人到一群人，从一个村到多个县，张世玉用坚持证明——一根网线、一颗真心，足以在山乡与都市间架起致富金桥。这条路上，他仍在前行。

（记者：曹志腾 吕静）

（编辑：郭韦 美编：张振飞 二审：谢思思 终审：徐昌建）