深耕经济沃土 再结金融硕果

群众到工商银行文山分行办理业务。

工商银行文山分行与云南网络有限公司文山分公司签订合作协议。

工商银行富宁支行开业仪式现场。

工商银行文山分行到西畴县开展主题党日活动。

“工于至诚，行以致远。”中国工商银行文山分行（以下简称工行文山分行）根植文山大地，主动融入全州经济社会发展大局，紧扣“十四五”规划主旋律，服务州内重点项目建设，持续加大信贷投放力度，秉持“金融惠民”原则，立足实体经济，培育民营经济发展壮大，全力助推全州经济社会高质量发展。

近四年，对全州交通领域、新能源领域、新型城镇化领域、民营普惠领域、个人消费领域累计投放贷款256亿元。自2021年8月与州政府签订战略合作协议以来，工行文山分行积极对照清单抓落实，已实现审批项目13个金额213亿元，普惠贷款投放30亿元，向文山经济社会发展交出了一份亮眼的成绩单。

1 机构存款创新高 助力经济建设

“你好，我想存一下钱。”一位提着布袋的老人在大堂经理的指引下来到柜台，拿出自己用塑料袋包裹着的纸币和存折交给柜员。在柜员耐心地引导和熟练的操作下，老人很快办理好业务离开。

存钱到工行，就像是将自己的财富托付给一个可信赖的伙伴。工商银行作为中国最大的商业银行之一，以其稳健的运营和卓越的服务质量，赢得全球客户的信赖。工商银行的存款产品种类繁多，可以满足不同客户的需求。无论是活期存款、定期存款，还是特色储蓄，都为顾客提供了丰富的选择。客户可以根据自己的需求和偏好，选择最适合自己的存款方式。

截至9月末，机构存款余额29.16亿元，比年初增加10.82亿元，同业增量排名第一位，增量占比45.3%。

亮眼成绩的背后，是工行文山分行在服务实体经济、推进普惠金融、加强风险管理等方面作出了积极努力。

统筹协同联动，形成工作合力。工行文山分行认真贯彻落实党中央、国务院重要决策部署，准确把握中央稳经济政策主基调，因地制宜，在服务地方经济社会发展的同时实现特色化高质量发展。重点围绕文山州高速公路重点项目信贷资金投放、资金账户承接，举全行之力，统筹协同联动，以全新思路，助力机构存款新增长。

狠抓场景建设，完善客户结构。工行文山分行积极参与地方政府专项债全流程服务，持续加大地方政府专项债投入力度。重点支持交通、农林水利、产业园区、公共卫生、职业教育、文化旅游等重点板块项目建设，实现机构存款稳存增存。聚焦资金承接源头，跟踪收支全流程，提升营销的精准性，实现三端协同获客，促进全行“织网补网”和资金承接工作。

全力拓展市场，挖掘新额源头。坚持统筹兼顾抓落实，加强存量客户维护，巩固存款阵地，有效实现存量客户提质增效、增存稳存工作。强化责任担当，公私协同合力联动，利用智慧类系统平台，提升医疗、教育等更多潜力领域市场份额，实现平台化营销向场景获客、拓户增存转化。通过行业合作等方式加强与存量客户合作粘性，不断深化挖掘机构账户存款拓展。

存钱到银行，不仅仅是一种金钱的交易，更是一种信任的建立。银行与客户之间，通过存款这一行为，建立起深厚的合作关系。这种信任和合作，是工商银行不断发展壮大的基石，也是客户财富增值的重要保障。

2  存款增量排第一 增强经济韧性   

依靠客户信任与支持，除了机构存款创造了历史新高，工行文山分行存款增量也呈暴走态势，今年以来，工行文山分行连续9个月公司存款增量四行占比均保持第一地位。5月末，工行文山分行公司存款存量余额首次超越同业，存量占比提升至同业第二。

这一成就的取得，主要得益于工行文山分行在金融市场上的卓越表现和持续的创新。

在拓户提质方面，坚持抓大不放小，多部门上下联动，强化客户联系走访，成功落地多家文山政府招商引资入住的中大型企业账户。截至9月末，本年度新营销中大型企业客户账户时点余额累计达5.79亿元，助力工行文山分行公司存款保持同业领先地位。

在中小企业拓户方面，今年累计新开对公结算账户1000余户，可比区域新开对公结算账户同业占比第一，新开对公结算账户年日均余额31761万元，进一步提升工行文山分行公司存款的稳定性。9月末，工行文山分行公司存款时点余额27.31亿元，较年初增长10.34亿元，存量四行占比27.88%，增量四行占比135.82%，助力工行文山分行存款余额突破百亿大关。

存款快速增长有助提升金融业增加值，不仅可以增强文山金融市场的稳定性、提升工行文山分行的运营效率、增加银行的收益、增强银行的竞争力，还可以促进个人和家庭的财务规划，为全州经济运行保持韧性提供支撑。

3 县域支行再开业 优化网点布局

清晨的阳光透过玻璃窗洒在精心准备的鲜花上。员工们穿着整洁的制服，带着自信的微笑，站在装饰一新的门口，迎接早早赶来参加开业仪式的客户。店内装饰现代而优雅，崭新的柜台、舒适的沙发、高大的落地窗，每一个细节都展示了对客户的尊重和关怀。

10月17日，工行富宁支行正式挂牌营业。这是工行文山分行践行普惠金融、助力乡村振兴的利民务实举措，也是继工行广南支行之后又一优化网点布局措施，为全州网点布局再添新动力。

“八角飘香，富饶安宁。”富宁是历史文化底蕴深厚、山川秀美的柔情壮乡，也是云南通往沿海开放地区，连接东南亚的重要门户。近年来，富宁县地区生产总值、工业增加值、财政预算收入和支出、社会消费品零售总额等各项指标均排名全州前列，经济社会发展日新月异，产业集群落地生花，“绿色铝产业”“一县一业”等政策、项目实施如雨后春笋，势头强劲，综合经济实力大幅提升。工行文山分行借富宁快速发展的东风，把富宁县作为落实金融服务下沉县域、推进网点布局规划战略的重要支撑。

工行富宁支行将不断发挥资源优势、产品优势、渠道优势和服务优势，找准支持县域经济发展建设的着力点，加大重点项目和实体经济信贷投入力度，将聚焦绿色铝产业聚集区服务好园区企业发展，聚焦“一县一业”八角等产业加大涉农领域支持，聚焦“城市更新”推动基础设施建设，聚焦民营企业融资需求促进民营经济发展壮大，聚焦民生领域多渠道投放个人贷款，全力打造信誉卓著、服务一流的开放式银行。以全新的形象、全面的服务、优良的业绩回报社会。

截至10月末，工行文山分行11个网点覆盖文山州下辖5个县（市），分别为文山市、砚山县、麻栗坡县、广南县、富宁县，覆盖率为62.5%，比2021年年末的37.5%提升25个百分点，将进一步提升文山州地方经济支持力度。

4 持续奋力谋发展 展现大行担当

工行文山分行将继续致力于为客户提供更优质、更便捷的金融服务，并不断加强金融科技创新，助推文山经济发展，展现大行担当。

着眼于主题教育，全面激发干事创业的热情和干劲。高质量开展主题教育，努力在以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干方面取得实实在在的成效。学习的目的全在于运用，工行文山分行坚持围绕中心、服务大局，把开展主题教育同贯彻落实党中央各项决策部署结合起来，同推动本地区本部门本单位的中心工作结合起来，将主题教育激发出来的学习、工作热情进一步转化为攻坚克难、干事创业的强大动力。

着眼于竞争提升，通过优化战略规划、加强产品创新、提升营销能力、加强合作伙伴关系、优化内部管理流程和加强人才培养等措施，提升工行文山分行的竞争力和经营业绩，全面统筹全年经营目标的精准达成。

着眼于持续投放，通过深入了解市场需求、优化贷款产品和服务、加强客户关系管理、创新营销渠道和方式等措施，提升贷款市场的营销储备投放效果和精准度。

着眼于扩大存量，通过制定存款营销策略、优化存款产品和服务、加强宣传和推广、加强风险管理和团队建设和培训等措施，提升存款业务的竞争力和市场占有率，全面强化各项存款的稳存增存。

着眼于夯实基础，通过制定明确的拓户计划、加强团队建设和培训、优化服务流程、完善数据分析和监测机制以及加强风险管理和内部控制等措施，提升拓户提质的能力和效果，全面补齐拓户提质进度和差距。

着眼于考评进位，通过制定明确的效益目标、加强效益指标的监测和分析、优化经营策略、建立激励机制、加强风险管理和持续改进和创新等措施，提升效益指标管控能力和竞争力。

着眼于长远发展，通过制定网点竞争战略、加强网点建设和管理、创新服务模式、加强员工培训和管理、关注客户体验和满意度以及优化资源配置和管理等措施，提升县域网点的竞争能力和市场占有率。

攀爬过岁月的脊梁，荣耀见证发展的脚步。此时此刻，站在历史的新起点，工行文山分行深耕文山，怀揣梦想，勇担责任，为文山经济社会发展贡献工行力量、展现工行风采。

（记者：刘红丹  实习生 余默涵）

（编辑：唐雪娇 排版：陆军 责编：刘虹 终审：资云波）