文山故事丨新农人王鹏：村民变主播 农特产品卖全国

电商经济时代

成就许多新时代“新农人”

马关县也涌现出许多农产品“带货主播”

民族服饰、人工培植兰花、黄瓜等农特产品

通过主播的直播间

走向全国各地

走入千家万户

这几天，正是马关本地黄瓜上市的季节，许多在外的游子在本地无法购买到家乡的“味道”，“山卡卡农货”主播抓住时令，在自己的直播间“带货”黄瓜，拓宽销路。

在马关县木厂镇水尾村委会蚌卡村的一片瓜地里，瓜藤上挂满了一个个长势匀称的翠绿黄瓜，看起来非常喜人。在这片绿油油的瓜地里，农民主播王鹏正在实地直播，他一边吃着黄瓜，一边为直播间的网友们介绍农产品的卖点。他通过抖音卖货的方式，努力把当地的黄瓜推销出去。

“山卡卡农货”主播本名叫王鹏，是木厂镇大坝村委会茅草寨的村民，他每天直播两个小时左右，稳定出单500单以上，能为当地农民群众销售一两吨农货。这样的成绩对于毫无电商公司包装、纯靠个人稳扎稳打的“自然流”新主播来说，已经是非常优异的成绩。

提起他的电商发展之路，王鹏笑着说道，他是靠机遇和努力，再加上坚持，才取得了今天的成绩。

1992年出生的他，是一个地地道道的农民，以前他摆过地摊、做过回收旧衣服等行业，但是都没有取得他想要的结果。2023年年底，王鹏在县城摆摊卖甘蔗的时候，他尝试着一边摆摊一边开直播，想通过网络销售的方式，把甘蔗卖掉。一开始，直播间人并不多，只有三五人，他并不气馁。一边跟网友聊天，一边努力介绍甘蔗的甜度和口感。就这样，他坚持了一个多星期，每天都能稳定卖出25单左右。后来，天气太冷，他就把直播场地换成了家里。他每天坚持直播，用积极乐观的直播态度，赢得了不少网友的喜欢。

功夫不负有心人，通过他不懈的坚持和努力，他的直播间人气日渐增加，最高一天销售订单超过了500单。从那以后，王鹏开播更加积极了，每天在仓库里直播打包发货。甘蔗过季之后，他又卖沃柑、玉米，目前黄瓜上市，又把大量精力倾注在黄瓜的推广和销售上。从去年12月到现在，他通过电商的方式，累计卖出了80多吨农货。

王鹏告诉记者，他觉得年轻人必须紧跟时代，这样才能有更多发展的可能性。自己尝试电商直播，除了想赚点钱之外，也想把当地的农产品带出大山。他爱自己的家乡，所以想为家乡多做宣传，帮父老乡亲把辛苦种出来的农产品卖出去。

直播卖货不仅增加了王鹏的家庭收入，也为当地的群众们解决了农产品的销售难题。黄瓜地里，王鹏直播的同时，黄瓜种植户杨国太正在一旁打理瓜地，为晚上采摘黄瓜做准备。杨国太是马关仁和镇人，来木厂镇蚌卡村承包了18亩地种植黄瓜。因为他管理技术到位，所以黄瓜质量好、产量高，在村里小有名气。如今，王鹏每天来地里直播，一天就能帮他销售一两吨黄瓜，他非常开心，也感慨电商的魔力。

“我在蚌卡这里种植了18亩黄瓜，长势非常不错。自从王鹏来地里直播之后，每天能为我销售一吨多将近两吨的货，我非常开心。电商真的太神奇啦，王鹏也是一个非常优秀的主播，在他的影响下，丘北、贵州的一些主播都来地里开直播卖瓜，我的销量噌噌上涨。明年我打算扩大种植规模，专门为电商服务。”杨国太开心地说道。

随着“山卡卡”人气的上涨，许多同行慕名而来，向他取经。对此，王鹏表示，他并不介意别人来跟他竞争，做电商的人越多，代表大家越有“潮流”意识。他会把自己总结的一些经验告诉大家，跟大家一起交流探讨，一起进步。

为了保证农产品的质量，王鹏每天下午四点左右直播卖货，晚上摘瓜，一直到凌晨把瓜运到县城仓库，才能休息。自从他电商发展稳当之后，他就做起了专业的主播，每天往返不同的种植基地，负责直播卖货、运送货物，通过他的直播间，把马关农特产品卖到了全国各地。

每天早晨，王鹏家里人就抓紧时间打包，争取早一点把订单全部发出去。在打包过程中，他们注意严格把控品质，把有瑕疵的农产品挑拣出来，保证货品质量，才能把这条路走得更长远。

“许多人觉得家乡偏远落后，所以放弃这里，远离这里，可就是这片可爱的土地养育了我，所以我热爱我的家乡，热爱这片山水，我比谁都希望这里发展的越来越好，我一定会用自己的实际行动助力乡村振兴。”王鹏说道。

目前，王鹏通过抖音平台，把马关的甘蔗、黄瓜等农特产品卖到了全国各地，拓宽了群众农产品的销售渠道。下一步，王鹏还想通过“一村一品”的方式，把每个村寨的农产品串联起来，建立专业的农村产业直播链条，更好地把家乡的农产品推广出去。

（马关县融媒体中心记者：沈寻真）

（编辑：李娟 排版：冯鹤 责编：关韦伟 终审：资云波）