麻栗坡：“村播”让“乡货”飞出山窝窝

“这就是我们的铁厂腊肉，纯正的土猪肉。大家不用担心质量，我们比你更担心，因为有质量才有市场……”

画面中这个中年男人是麻栗坡县铁厂乡龙路村的党总支书记段华波，他正用浓厚的铁厂口音向直播间的观众介绍着他的腊肉产品。直播间里人气很旺，各式各样的问题在小小的手机屏幕上飞速滚动。段华波对直播的技巧和话术颇为熟稔，这已经是他直播推销腊肉的第四个年头了，也是利用电商平台销售农产品的第六年。

2017年，返乡进入村委会任职的段华波决定在村里发展腊肉产业。产业发展得很顺利，但他并不满意，认为无论是产量还是效益都远未达到铁厂腊肉应有的水平，但那时候的他实在想不清楚，明明家乡的腊肉品质好、口味佳，为什么走进大城市就那么难。农村在产业链中的弱势地位，匮乏的宣传资源难以打出名气，使得以腊肉为代表的农产品销售难、销量少、利润低，这是段华波和龙路村群众面临的困境，也同样是很多其他农村产业不得不面对的现实：酒香味虽足，但巷子实在太深了！

2018年，段华波在龙路村成立了农村电子商务平台龙路代办点。电商平台“直产直销”的优势，让龙路村的中草药、早甜桃等农特产品突破了传统销售渠道限制，这让段华波的思路被瞬间打开，他开始在微信朋友圈宣传售卖，自学抖音拍摄本地农产品扩大宣传，甚至改造出一个直播间，果断转型成了一个“村播”，开始通过抖音等平台推销腊肉，此时他已经45岁了。对于一个45岁的中年人而言，互联网、短视频、直播带货等事物都是新鲜玩意儿，段华波也有过畏难退缩的情绪，但他最终坚持了下来，还主动报名参加了麻栗坡县举办的农村电商直播培训。

村播模式是电商进村的新形态，它进一步打破了传统农产品的销售困境，跳过了几乎所有分薄利润的中间环节，让农民直接面对消费者，是真正意义上的“厂家直销”。段华波的腊肉销量大增，线上销售额超过了100万元，今年还带动周边群众烘烤腊肉近2万斤。他成立了家庭农场，搭建了腊肉烤房，不仅销售自己的家庭农场产品，也帮助村里群众销售，或以高于市场价格收购周边群众农产品转售，让龙路村的农产品搭上互联网平台的快车，展翅飞出了山窝窝。

“直播带货”只是形式，要保持销量长盛不衰，最终要靠过硬的产品质量说了算。段华波与养猪户实行订单饲养，统一收购，从选肉开始层层把关，选择喂养野百草、玉米、红薯等绿色配料精喂而成的本地成年猪，质检报告、检疫报告也一样不能少，猪肉要放在烤房用小火慢慢地熏制3个月左右，直到腊肉色泽变得金黄才上市——这让段华波的腊肉不管是在线上还是线下都积累了良好的口碑。

段华波是国家大力推动农村电商高质量发展的受益者，也是广大“村播”的代表人物。随着电商的飞速发展，许多在外打工的铁厂年轻人也凭借对互联网传播优势的熟悉，纷纷返乡当上了“村播”：夫妻档直播卖腊肉的王俊夫妇、直播铁厂泡粑制作的罗德娥夫妇，以及其他通过短视频展示农产品的铁厂本土创作者……凭借着对产品的信心、对农村的热爱和执着，他们近乎无师自通，摸索出各类直播技巧，热情地展示家乡、推荐特产，让无数偏居一隅的优质农产品走出乡村走向全国。手机成了他们的“新农具”，直播是他们的“新农活”。酒香味很足，他们使巷子不再那么深。

（朱昱宇）

（编辑：唐雪娇 排版：陆军 责编：谢思思 终审：资云波）