【人民网】天保口岸边的跨境超市

清晨，中越边境的天保口岸，湿热的风中弥漫着茶香与越式咖啡的气息。超市的卷帘门准时升起，店主陈碧玉熟练地将越南特产和老山茶叶摆上柜台，开启了一天的忙碌。这位来自湖南的商人，用十余年时间在这片红土地上闯出了一条致富路。

2014年，初到云南省文山州麻栗坡县天保口岸时，陈碧玉便被这里的活力所吸引——络绎不绝的游客、琳琅满目的越南商品、深厚的红色文化，这个边陲小镇充满商机。然而，创业之初，他的便利店仅是一间狭小简陋的铺面，货品不全，导致生意始终不温不火。

“这样的经营状况还不如回老家，要做就要做到最好，至少得让自己每晚睡得踏实。”谈及奋斗岁月，陈碧玉十分感慨。这些年，他不断摸索经营之道，逐步拓展业务：丰富超市货品种类以满足多元需求；开通快递代收点拓宽渠道；扩大店铺面积、增加人手以提升服务质量……

陈碧玉和越南客商一起清点货物。

为方便顾客选购，陈碧玉采纳了麻栗坡县烟草专卖局客户经理结合天保文化特点与地域环境提出的终端形象提升方案，对店铺进行改造：重新规划货架布局，突出本地茶叶、手工艺品、越南特产等商品的陈列；引入民族元素装饰小店。焕然一新的店面，吸引了更多顾客驻足。

随着天保口岸贸易日益火热，陈碧玉敏锐捕捉到商机——越南客商对中国商品，尤其是麻栗坡古树茶需求旺盛。他迅速调整经营策略，将茶叶、小家电等作为主打商品，并优化服务细节：电风扇拆分包装便于运输，茶叶附上中越双语说明，并为熟客提供“代购”服务。

“我们不仅是在销售商品，更是在传播中国的茶文化。”陈碧玉指着货架上的茶饼说道。如今，他的超市日均接待越南客商超20人，带动周边5家农户的茶叶销售，还为3名本地村民提供了稳定就业岗位。

从一家小便利店到如今货品多元的超市，见证了陈碧玉只身闯他乡的蜕变。每天从营业开始，他便一刻闲不住，就连清点货品都亲力亲为。这份认真细心，为他赢得了越来越多客商的信任。

当清晨第一缕阳光再次照亮口岸界碑，超市的卷帘门又将升起，陈碧玉的奋斗故事仍在继续，在边贸繁荣与乡村振兴的画卷上，留下属于普通人的鲜活印记。

（来源：文山州烟草专卖局）

（美编：陆军 二审：谢思思 终审：徐昌建）